La mayoría de las propiedades deportivas envían dossiers genéricos centrados en sus propias necesidades, sin tener claro que derechos de imagen ceder y con precios exorbitantes del valor de sus paquetes de patrocinio sin haber estudiado el mercado, y terminan en la bandeja de spam. Aprender a redactar una propuesta comercial enfocada en el retorno de inversión (ROI) y en los objetivos de negocio de las marcas es fundamental para hacer ese match comercial y patrocinio inteligente.
Una marca no patrocina por filantropía, patrocina por visibilidad, reputación y posicionamiento, es importante sintetizar la visión del proyecto en menos de 30 segundos de lectura, alinear entre los valores de la propiedad deportiva y el potencial sponsor.
Es importante explicar el modelo por niveles (Tier 1, Tier 2, Digital) con su lista de activos comerciales (físicos, digitales y de experiencia), y dentro de esos activos brindar al potencial sponsor ideas de Fan Engagement, eso hará notar a la marca que ya lo estudiaste y hasta le ahorrarías trabajo de idear activaciones nuevas, además es importante el compromiso de entregables y reportes mensuales o a solicitud de la marca.
No hay que cometer el error de mostrar un PDF de 40 páginas, sino de 10 a 12, son puntuales, funcionan mejor y no desgastan al interlocutor. Además, es importante adaptar el dossier según la categoría de la empresa (Consumo masivo, Fintech, Salud, etc.).
Finalmente, por una suerte de conclusiones, realizar un resumen rápido de los puntos clave y un cuadro destacado o botón promocional.
No existe un dossier comercial perfecto, siempre habrá algo qué mejorar, sobre todo que muchos de los prospectos no acepten patrocinarlos por diversos temas: no tienen presupuesto, no hiciste match, o porque encontraron una mejor opción de inversión, lo importante es no tirar la toalla rápidamente, sino hacerle seguimiento constante, seguir conectando con otras marcas, o buscar agencias o consultores especializados y que tengan experiencia gestionando y comercializando patrocinios.
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